东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别低，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi)鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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